外卖细分市场有许多自营外卖平台在运营，随着外卖行业不断下沉，美团和饿了么也在向下沉市场发展，巨头外卖平台进入下沉市场肯定会给当地许多自营外卖平台造成不小的打击，但是在众多自营外卖平台中，也有许多平台有着自己的应对策略。
 

　　如果你正在运营外卖平台，面对美团的到来大可不必慌张，美团除了在一二线城市开设直营模式以外，在中小城市大多都是采用的代理加盟模式，因为许多小区域的空白市场巨头没有足够的精力去覆盖，先招收代理商，可以让代理商先在当地运营试水，如果运营的不错，总部再清退代理商改为直营模式。所以这些代理商进入下沉市场时，可能并没有运营经验，或者对当地的消费市场并没有完全了解，这些自营平台所面临的对手也不是真正意义的互联网巨头团队，这些代理只是依托大平台的品牌优势在运营，至于烧钱做补贴完全是代理商们自掏腰包。行内人可能不知道巨头外卖平台的运营套路，代理商与总部之间仅是合作关系，他们之间的关系并没有多么和谐。代理这些大平台，需要缴纳几十万的代理费，而且这些平台对代理商都有十个点左右的流水抽成，每个月都有绩效考核再加许多条款，时时刻刻想着压榨代理商的利润。

　　如果和我们竞争的是代理团队，我们作为当地的老平台自然会有一定的优势，老平台有用户积累，本地的用户数量基本是稳定的，新平台想要在我们平台手里抢用户肯定是需要付出更多的成本才行，而且外卖平台的竞争一般都是打的持久战，代理商是耗不起的。
 

　　打个比方，我们平台和巨头平台对比，同样的单量，一样的营收，这些代理商们还需要上交流水抽成，而我们则不需要，光这一点代理商们就很难轻易搬动老平台，因为代理商们拉拢新客时方式无非就是做烧钱补贴，但是光靠烧钱是坚持不了多久的，许多平台在这个阶段可能就慌了，觉得大平台有资本加持，烧的起钱，用户都跑到大平台上，老平台只能干瞪眼，其实只要你冷静下来想一想，一定会有相应的应对策略。外卖用户是最看重商品的价格，但是你补贴的如果停止，所谓的用户忠诚就会立刻化为泡影，而且代理商们很难降下对商家们的抽成，抽成降不下来，商家为了保住利润就把商品价格抬高，而我们这些自营平台，可以主动降低对商家的抽点，让商家也压低商品价格，这样无形中就产生了价格的优势，因为代理商平台，在竞争阶段无论补贴多少，都是需要上缴抽点的，而我们平台则不需要，老平台可以拿出这个比例的钱来补贴用户，这样即使有价格持久战，他们的亏损也一定会比我们多。

　　明白了这些纸老虎的弱点，我们就可以针对性的做营销手段，我们平台占据市场的时间份额越长，拖死对手的几率就越大。